Un service intégralement externalisé pour une activité export structurée

Un spécialiste des systèmes de sécurité équipe nos banques françaises en coffres forts de conception et fabrication 100% française.

Ses solutions de sécurité sont reconnues sur le territoire national depuis plus d’un siècle mais ne dépassaient nos frontières qu’occasionnellement. Il réalisait jusqu’ici un chiffre d’affaires à l’export de l’ordre de 1% à travers quelques opportunités de marché.

L’enjeu

Cet industriel a donc fait appel à nous pour établir une stratégie de développement à l’international,  créer un réseau de distribution et animer les activités sur la zone export souhaitée.

Notre proposition de valeur

Des actions concrètes ont été menées par les experts Marex International:

  • Création d’un Business Plan export
  • Montage d’un dossier Assurance Prospection soumis à la BPI pour un financement interal du service export externalisé
  • Recherche, identification, qualification de distributeurs
  • Contractualisation d’accords et signature de LOI (Letters of Intent)
  • Animation et suivi de l’activité commerciale
  • Définition d’un projet de recrutement d’un VIE
  • Présence dans le plus grand salon mondial  du secteur de la sécurité en tant qu’exposant pour la première fois.

Les bénéfices

En deux ans d’activité d’export externalisé, le client a pénétré un marché stratégique et doublé son chiffre d’affaire annuel export en pérennisant son organisation locale.

L’équipe Marex International entretient aujourd’hui une très bonne relation de confiance et de soutien avec ce client à travers un accompagnement régulier.

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